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长尾理论在商业银行营销中的巧妙运用分析
我要投稿 论文查重 时间:2019-02-25 来源:现代经济信息
摘  要:结合“长尾理论”对商业银行营销策略进行分析,旨在通过“长尾理论”工作方法的完善,进行商业银行营销策略的构建,核心目的是在营销策略完善同时,进行营销方法的革新,促进社会经济的稳定发展。
关 键 词:长尾理论;商业银行;营销策略;方法分析
作  者:鲜勇
单  位:青海民族大学工商管理学院
正  文:


在社会经济运行及发展的过程中,应该结合商业银行运行特点,进行营销策略的优化。商业银行发展中,较为注重对重要客户的服务需求,会针对头部客户进行资金的投入,对于小微企业等长尾部分客户而言,在运行中存在着资金投入不足的问题,因此,需要提高对这些问题的认识,有效保障商业银行运行的稳定性。同时,在长尾市场运行的过程中,由于具个性化、单一商品利基市场狭窄等特点,为商业银行营销模式独创性造成影响。因此,在现阶段商业银行营销策略完善中,应该结合市场运行状况,进行商业银行运行状况的分析,将商业银行营销发展作为重点,逐渐提高商业银行的运行价值,并积极推动商业影响的发展,为银行的经济化发展提供保障。
1长尾理论
所谓长尾理论,主要是在渠道足够大的背景下,一些非主流的、需求量小的商品销售可以与主流的、需求量大的商品进行匹配。在长尾理论项目分析中,应该对产品销售成本进行市场运行状况的分析,以保障产品、服务内容的有效渗透。所以,在商业银行运行体系创新中,应该改变以往的营销模式,结合“长尾理论”进行营销方法的完善,促进城市商业银行的稳定发展[1]
2 长尾理论在城市商业银行营销中策略分析
2.1增强宣传力度
通过对商业银行运行状况的分析,商业银行为了逐渐提高自身的核心竞争力,应该进行产品的积极宣传,可以采用多媒体的宣传模式、阵地宣传等,进行全方位、多渠道宣传策略的构建,充分保障商业银行运行的优势性,逐渐扩大商业银行营销途径,满足长尾理论在商业银行营销策略的发展需求,实现银行经济的稳定发展[2]
2.2实现价格合理定位
商业银行运行及发展中,应该结合商业银行的运行状况,构建长尾理论的营销策略。商业银行中的管理者应该认识到价格构建的重要性,结合顾客的需求吸引顾客,并针对商业银行的运行状况,进行营销策略方法的完善。通常状况下,在价格定位的过程中,应该做到:第一,商业银行需要与顾客进行积极沟通,结合顾客的需求进行价格的确定,满足商业银行的发展需求。同时,在商业银行营销策略构建中,可以实行管家式银行,并收取一定的服务费用,维持商业银行定价的合理性。第二,在商业银行营销模式构建中,应该清楚费用收取的明细,顾客在服务项目选择中明确具体流程,保证价格定位的合理性。第三,在商业银行价格确定的过程中,应该结合长尾理论,进行最低收取费用的确定。商业银行在价格定位中,应该将价格确定在大众承受范围之内,可以适当的进行小额费用的收入,实现服务项目的层次化。同时,在价格定位的过程中,应该激发银行的创新动力,积极开发大众服务项目,保障商业营销策略的有效性,为现代银行产业的运行及发展提供保障[3]
2.3拓宽网络营销渠道
在现阶段商业银行运行状况分析中,应该将商业银行运行状况进行分析,结合网络营销模式,进行银行营销策略的完善,为现代商业银行的发展提供保障,而且,在城市商业银行运行中,应该结合长尾理论,进行网络营销渠道的拓展,通常状况下,在网络营销策略完善中,应该做到以下内容:第一,物理网点的分布应该保证合理性,通过对网络营销渠道的构建分析,在网点设计中,应该保证网点地域范围确定的合理性,营销内容应该积极面对社区大众客户群体,逐渐取得规模性的经济效益。第二,加强人工智能等低人力成本的科技手段强化对这部分客户的营销和维护,或利用大数据、云计算批量挖掘客户的需求,实现定向的、批量的产品推送,实现长尾客户的营销。第三,实现商业银行的智能推送,使用户真实的感受到对产品的需求,例如,在商业银行发展中,可以通过抖音、快手以及今日头条等平台,进行信息的推送,或借鉴以上模式实现商业银行产品的推荐。第四,逐渐开拓网络渠道。在商业银行发展的过程中,应该通过智能银行设备、电子网络等多种途径的构建,进行交易服务模式的构建。商业银行在网络资源运用中,可以结合长尾理论,进行网络营销模式的构建,节省成本支出,为商业银行的稳定发展提供保障[4]。而且,在商业银行营销模式构建中,应该逐渐实现顾客价值最大化,不断提高顾客的忠诚度,同时,在营销方法完善中,应该逐渐保障银行业务流程的系统性,增加服务力度,为银行服务水平及营销水平的发展提供支持。
结束语:
   总而言之,在现阶段商业银行运行的过程中,应该结合长尾理论进行营销模式构建,充分保障营销策略的稳定性。而且,商业银行运行中,需要针对现代社会发展状况,进行营销策略的完善,并通过营销宣传力度的提升、价格的合理定位、网络营销渠道等方法的构建,提高城市商业银行运行的价值性,并促进社会经济的稳定发展。
参考文献:
[1] 林山. 互联网时代普惠金融发展的长尾理论应厍——基于商业银行视角[J]. 福建金融, 2015(s2):64-67.
[2] 乔龙威. 我国网上银行发展策略研究--基于长尾理论视角[J]. 广西财经学院学报, 2013(3):43-47.
[3] 刘俊, 陈帆. 长尾理论视角下的旅游电子商务产品营销研究[J]. 安徽广播电视大学学报, 2016(3):46-50.
[4] 谢小燕. 网络原创品牌运用长尾理论开展营销策略[J]. 经济, 2017(1):00265-00265.
 
 

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