您当前的位置:主页 > 经贸 > 本刊禁止抄袭,雷同率10%内,请勿一稿多投,文责自负,点击论文查重。
“一带一路”背景下我国中小企业市场营销模式的创新模式研究
我要投稿 论文查重 时间:2018-06-01 来源:现代经济信息
摘  要:我国中小企业在快速发展的新时代,以“一带一路”战略实施为契机,加大市场营销创新模式研究力度,提升中小企业市场营销在产业竞争中的实力,进而驱动我国中小企业在激烈的市场竞争中取得持续稳定发展。本文认真分析了当前我国中小企业市场竞争环境下营销模式发展现状,
关 键 词:一带一路 营销创新 绿色营销
作  者:韩颖 陈静
单  位:大连财经学院
正  文:

一、前言
随着我国市场越加开放,经济发展正逐渐趋于市场化,市场占比直接影响企业的未来发展稳定性。在新时代,中小企业与国有企业以及大集团市场竞争较为激烈,市场份额的寡众将决定中小企业未来发展,在激烈的竞争环境下中小企业通过营销创新提升市场竞争力是较为可行的途径之一。但在当前,我国互联网技术得到快速发展,中小企业间市场营销竞争模式已经从传统单一的线下竞争向多元化线上竞争转变。在市场营销创新发展的新形势下,中小企业受其资金匮乏、信用度较低等问题影响,市场营销创新竞争力远不如大集团企业,市场发展空间严重紧缩,不利于我国中小企业营销创新,更对中小企业持续稳定发展带来巨大阻碍。因此,我国积极推行“一带一路”战略,与周边国家一同发展经济的同时为我国中小企业营销创新带来机遇,为中小企业占据市场份额提供发展空间。
二、概述
(一)一带一路的定义
“一带一路”由我国发起,周边国家共同参与,以经济发展为目的,战略规划我国与周边国家的未来经济发展模式,有效协调我国资本过剩问题的同时为周边国家提供有效资本、技术等支持,形成经济命运共同体,为各国间经济发展搭建纽带桥梁,有效驱动各国企业、经济共同发展。
(二)“一带一路”发展带来的机遇
1.以资本输出刺激周边国家的经济发展
“一带一路”战略的提出,带动我国与周边国家贸易往来,便捷的贸易渠道有力提升我国资本输出。通过战略实施,中小企业将过剩的资本和先进的技术以及物资输送到其他周边国家,带动周边国家技术水平的提升,进而提升广大友国的人们生活水平,最终实现国家贸易共赢。
2.对南亚和中东等国进行输出和建设
    我国为了更好地支持南亚以及中东国家经济发展,积极给予技术支持。通过对这些国家的经济贸易往来,一方面给予经济发展的资本支持,积极帮助这些国家开展基础设施建设;另一方面,也为我国资本输出提供了更多的渠道,保障利益共存。
3.建立一个利益共同体
    “一带一路”战略的提出最终是为了建立一个经济利益共同体,保障在这一共同体内的国家贸易往来实行优惠政策,利益共享,困难共同承担,降低各国在国际贸易过程中的贸易风险,提升经济发展稳定性。
三、我国中小企业营销不能适应“一带一路”新环境的原因
(一)营销创新理念认知不足
我国中小企业在实施市场营销策略过程中,主要依赖大集团的营销方式方法,创新能力较低。受自身特点影响,中小企业市场营销观念较为传统,缺少营销环节的关联整体性。中小企业为了在竞争发展中求稳,单一市场营销观念以“守”为主,不敢尝试创新;为了防止冒进风险,致使中小企业市场营销模式创新率较低,产销脱节,营销策略长期没有变更,市场竞争力低。
(二)营销战略不能有效服务企业市场竞争需求,综合型营销创新人才匮乏
中小企业为了更加平稳发展,过于强调当前经济效益,市场营销战略缺乏长远规划,整体性考虑不足,不能很好地适应当前新时代市场发展需求。中小企业以自身灵活优势对市场营销战略规划较为随机,以追求当下经济为首要任务的中小企业没有形成一套完整的营销战略体系,在白热化的市场竞争过程中很难适应市场变化,很难与国际大集团、国有大企业市场竞争;同时,中小企业发展营销模式过于重视经济利益,在人才建设方面资本投入严重不足,人才储备很难满足当前激烈的市场竞争需求;尤其是在高水平专业化营销领域,人才短缺更为严重,队伍创建较为困难。
(三)营销模式创新不能很好地适应当前市场发展需求
在新环境下,“一带一路”战略虽然为中小企业营销提供发展机遇,但其营销模式创新不能很好地适应当前市场发展需求。模仿、照搬大集团的市场营销策略,缺少对市场的实际调研,没有从企业自身实际营销情况出发,给企业发展带来很大阻碍。尤其受到互联网营销的冲击,多元化市场需求,传统的营销模式很难在多元化市场竞争中取胜,营销模式创新将绝地中小企业未来发展的走向。
四、创新适合我国中小企业在“一带一路”环境下的市场营销模式策略
(一)增强创新营销模式意识
我国为了更好地发展市场经济,加大与周边国家经济贸易往来,积极搭建“一带一路”战略,并积极促进战略实施。因此,中小企业要抓住这一发展机遇,积极改变传统的营销理念,努力创建现代化的市场营销观念。“一带一路”战略下的现代化营销理念,不仅要保障企业销售的产品质量,加强产品服务水平,更需要创新营销技术,以求提升市场竞争力。中小企业要借助自身产品特色优势,价格优势,以及服务优势,实现中小企业市场竞争良性循环,在发展中获利。
(二)以人才驱动营销战略创新
“一带一路”战略不单单为了发展我国单边经济,更主要的是服务周边国家经济发展。因此,我国较周边国家资本输出能力较强,中小企业借此机遇大力发挥其技术优势,产品竞争优势,为周边国家发展服务,为中小企业市场营销突破新局面,带来新机遇,为未来发展指引了方向。积极制定人才发展营销模式创新战略,以人才促发展。人才的寡众将决定营销模式创新的市场竞争力,中小企业要加大综合型创新人才的引进力度。中小企业的人才竞争是其劣势,可以采取多渠道人才引进的方式,为高技术人才提供优越薪资,拓宽人才晋升渠道,提升人才引进成功率。
(三)创建科学的创新营销模式监管方法
市场营销模式创新是一套完整的、系统的管理体系,在“一带一路”背景下,传统的营销模式很难在市场营销中博得消费者的关注。因此,中小企业营销模式创新要紧随市场发展需求,精准定位,创建完善的监管制度,有效践行创新模式的实施。在新环境下,中小企业创新营销模式要积极介入互联网移动信息技术,加快创建线上企业信息管理、产品营销渠道监管以及其他营销模式的系统管理。一方面中小企业的营销员通过市场信息系统实时了解市场需求动态,进而调整营销方式方法;另一方面营销人员通过产品销售系统更加清晰的了解当前市场产品的价格、信息等情况,了解市场行情,促进产品营销的最终成功,为企业获利。
五、我国中小企业在新环境下创新营销模式需要采取的路径
(一)加强自身优势创新发展
第一,产品层次化,营销精准化。中小企业通过对创新产品划分层次(高端核心产品创新、衍生产品创新、中低端产品创新),并以此为依据根据不同的创新产品类型来制定更加精准的营销模式,提升营销竞争力;在产品研发创新过程中,要积极融入顾客元素,以顾客需求为产品创新导向,满足客户多元化产品需求。
第二,渠道创新。当前我国市场挖掘还不够充分,市场潜能还需要中小企业进一步开发,快速抢占未开发或者开发不充分的市场份额;加大市场营销创新模式科技投入力度,采取现代化网络营销创新手段(微信、微博等平台),从产品设计、研发到投入市场都要加大营销渠道拓展,让更多的用户获知产品信息,为企业营销胜利奠定基础。
第三,营销模式创新。加大绿色营销市场投入占比,加强中小企业产品经销商的关系维护,加大互联网技术的输入,实现传统营销与现代营销模式二者有机统一。例如,传统的品牌营销融入互联网技术,加强网络宣传企业品牌产品,受众广,得到的营销宣传效果要比单一的品牌营销要好很多。
(二)拓展外部资源上的营销模式创新
第一,积极融合大集团的营销资源进行营销模式创新。中小企业为了减少自身不足给市场营销带来的阻碍,可以采取与大企业建立长期合作关系进而增强用户的信誉度,提升客户认同感,提升营销竞争力;中小企业积极学习大集团的营销模式,通过学习并创新为中小企业营销服务。
第二,强强联合,搭建企业合作平台,促进营销模式创新资源共享。中小企业的营销劣势主要在于其实力薄弱,需要中小企业拓展横向优势资源,加强与同行的协作,以求中小企业间的营销资源共享。在合作过程中要时刻警惕隐性的风险输入,加大企业间的风险监管力度,风险系数在可控范围之内,实现合作共赢。
六、结论
本文通过分析“一带一路”背景下我国中小企业市场营销模式的创新模式的研究现状,查找营销模式发展过程中存在诸多问题的原因,通过分析研究,本文给出出一套科学可行的中小企业营销模式创新之路。在“一带一路”战略实施背景下,中小企业紧抓发展机遇,由表及里采取了一系列营销模式创新方式方法,强化自身营销技能的同时加大营销模式创新力度,以求中小企业服务周边国家经济发展的同时赢得市场竞争大环境中的胜利。
参考文献
[1]陈亮.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].特区经济,2017(04).
[2]钱莙.“一带一路”战略背景下我国中小企业市场营销的创新模式研究[J].商场现代化,2017(07).
[3]马丽莎.浅析“一带一路”战略下云南中小企业营销模式创新[J].经营管理者,2016(11).

上一篇:铁矿石贸易的价格机制及中国的对策研究

下一篇: “一带一路”下中国物流业发展前景探索 ——以郑州航空港综合经济实验区为例


版权所有© 2010-2015 《现代经济信息》杂志社 京ICP备15020639号

编辑手机:15045816550,咨询电话:(0451)58863789,投稿邮箱:[email protected]

本站所有文字及图片文责自负,并均受版权法保护,仅供学术交流与参考,未经同意,不得转载!